Kitap hakkında: 2009 / Satışta mısınız? O halde muhtemelen, büyük ölçekli araştırmalara dayanarak geliştirilen, potansiyel bir alıcıyla toplantılar yapmak için kullanılan efsanevi bir teknik olan SPIN tekniğine aşinasınızdır. Bu kitap, Neil Rackham'ın dünyanın en çok satan kitabı SPIN Selling'in pratik bir devamıdır. Yalnızca teori değil, aynı zamanda genel kavramları pratik durumunuza uygulamanıza ve SPIN fikirlerini sizin, ürününüz veya hizmetiniz için eylem planlarına dönüştürmenize olanak sağlayacak araçlar, yöntemler, testler ve alıştırmalar da mevcuttur. Satışla ilgileniyor ve özellikle SPIN tekniğinin öğretilmesine yönelik bir seminere katılma fırsatı bulamayanlar için satışları artırmak istiyor.